Business Development in komplexen Auslandsmärkten
​Die Herausforderung
Ein internationales Finanzberatungs- und Wirtschaftsprüfungsunternehmen will seine globale Marktpräsenz verbessern. Der Schwerpunkt der Expansionsstrategie liegt auf der Reform der Strukturen der öffentlichen Verwaltung. Dazu gehören die Effizienz der öffentlichen Verwaltung, die Ausbildung von Staatsbediensteten, die öffentlichen Finanzen und die Korruptionsbekämpfung. Der Kunde benötigt eine umfassende Markteintrittsstrategie einschließlich eines konkreten Konzepts, wie er Zugang zu hochrangigen Vertretern aus Politik und Verwaltung erhalten und politische Fallstricke vermeiden kann.
​Der Agora Ansatz
Gemeinsam mit ihrem globalen Netzwerk von Experten vor Ort definiert Agora zunächst Schlüsselkriterien für vielversprechende Regierungskunden. Sie sollen einen internen Reformprozess vorantreiben, ein hohes wirtschaftliches Potenzial aufweisen und gleichzeitig eine effiziente administrative Infrastruktur besitzen. In einem zweiten Schritt führt Agora ein detailliertes Stakeholder-Mapping mit potenziellen Befürwortern und Gegnern durch und priorisiert die wichtigsten Ziele. Die aussichtsreichsten Kandidaten sind potenzielle neue EU- und NATO-Mitgliedstaaten, die die Zugangsbedingungen erfüllen müssen und dabei Unterstützung benötigen. Drittens entwickelt Agora eine konkrete Engagement-Strategie, um die wichtigsten Entscheidungsträger in Politik und Verwaltung anzusprechen, unterstützt von Senior Advisors mit diplomatischem, militärischem und staatlichem Hintergrund. Darüber hinaus unterstützt Agora den Kunden in der Verhandlungsphase und stellt ihm politisches und diplomatisches Know-how über länderspezifische Besonderheiten und interne Prozesse zur Verfügung. Agora hält den Kunden ständig auf dem Laufenden und überwacht die für den Kunden relevanten globalen Risiken und Investitionsmöglichkeiten.
Das Ergebnis
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Der Kunde unterzeichnet drei neue Regierungsverträge während des ersten Halbjahres nach dem Start von Agora
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Agora organisiert Roundtables in Südosteuropa und im Nahen Osten, um den Kunden auf höchster politischer Ebene zu positionieren.
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Agora entwickelt eine Positionierungsstrategie für die vom Kunden beratenen Regierungen in Deutschland, Frankreich und in weiteren europäischen Ländern. Dies führt zu einer Erweiterung der Mandate des Kunden und einer engen strategischen Zusammenarbeit mit Agora.
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Agora berät den Kunden bei der Umsetzung von Handlungsempfehlungen und führt ein regelmäßiges globales Risikomonitoring durch.